徳山中央病院（一般病床482床、第二種感染症病床12床）は、2011年4月に救命救急センターの運営を開始し、山口県周南二次医療圏の基幹病院として救急医療に注力している社会保険病院です。365日24時間すべての救急患者に対応したER(救急室)を運営している同病院では、一次救急はもとより二次医療圏における二次・三次救急患者における救急車の約50％を受け入れています。弊社では、2012年3月よりアソシエイトマネジャーである古谷満希恵がコンサルティングをスタート。院内の各部署の協力を得て医療材料のコスト削減などを実現しました。

今回は、優良病院として地域でも評判の高い同病院の病院経営にかかわる取り組みについて林田重昭院長（手前真ん中）、宮下洋副院長（手前右）、小川宏副院長（手前左）、田中浩二事務局次長（奥左）にお話しをうかがいました（文中、敬称略、インタビューは2013年1月、役職等は当時）。

価格交渉成功のポイントは自病院の立ち位置を知ること

ー 貴院は社会保険病院のなかでも良好な経営状態を維持されていると思いますが、その理由は何でしょうか。また、そうしたなかで弊社にコンサルティングをご依頼くださったのはなぜでしょうか。

林田重昭院長　地域に求められる使命を果たそうと一生懸命努力をしていたら、経営状態も自然に良くなりました。経営戦略という面では、従来から病院独自で薬や医療材料等の価格交渉を実施していました。今後は色々な情報を分析して、適切な価格での購入がもとめられると思います。そうして得られた収益は、最新の医療機器を購入するなど、より良い医療が提供できるように再投資をし、地域に還元することが大切だと思っています。そのためにも経費削減への取り組みは必要不可欠だと考え、コンサルティングを依頼しました。

ー ありがとうございます。弊社が実施したベンチマーク分析や医療材料に関する分析への院内の反応はどうでしたか。

林田重昭院長　ベンチマーク分析の結果、自院の立ち位置が明確になりました。自院が他の病院に比べてすぐれている点や不足している機能も、非常に明確に理解することができました。分析結果を医師等のスタッフに見せるだけで、自分達の強みや弱みに対する取組みが始まったように感じています。

田中事務局次長　医療材料を購入する際の価格交渉においては、新たにベンチマークデータなどの情報を活用することが必要と感じてコンサルテーションをお願いしたわけですが、GHCが提供する資料はデータ量が豊富で大変参考になりました。ベンチマーク分析を通じて他病院の購入量と購入価格の分布が一目で分かり、それに基づいて当院での購入量に見合った価格交渉をすることができるようになりました。

ー 医療材料メーカーと価格交渉をするうえで、材料価格に関する情報収集は不可欠だと思います。

林田重昭院長　高額医療材料を購入する際に、これまでの院内だけでの検討・交渉から、データに基づいて他病院と比較し客観視することが大切と思い、GHCにご相談させていただいたわけですが、提示された分析データは非常にわかりやすく有益でした。感謝しています。